Systems Engineer, Commercial
Hungry, Humble, Honest, with Heart.
The Opportunity
Do you love discovering customers’ business challenges and crafting unique solutions for them? Are you ready for an opportunity to transform the way companies work? If you have a passion for Enterprise Cloud Technology and a knack for helping customers understand them; we want to talk to you!
Nutanix (NTNX) is looking for a passionate and enthusiastic Systems Engineer (SE) who will act as a trusted advisor to our customer’s beginning as a presales activity while aiding the customer’s transformational journey through the adoption of our solutions portfolio. Your primary responsibility is to partner with the sales team and provide technical knowledge
around Nutanix solutions to our customers and prospects. You’ll provide technical expertise through sales presentations, product demonstrations, and guide prospects through technical evaluations (POCs) which are critical to the deal's success. Additionally, you will work with various teams to resolve customer concerns, escalate product issues, and serve as an ambassador for our brand.
Nutanix (NTNX) is looking for a passionate and enthusiastic Systems Engineer (SE) who will act as a trusted advisor to our customer’s beginning as a presales activity while aiding the customer’s transformational journey through the adoption of our solutions portfolio. Your primary responsibility is to partner with the sales team and provide technical knowledge
around Nutanix solutions to our customers and prospects. You’ll provide technical expertise through sales presentations, product demonstrations, and guide prospects through technical evaluations (POCs) which are critical to the deal's success. Additionally, you will work with various teams to resolve customer concerns, escalate product issues, and serve as an ambassador for our brand.
About the Team
We are a team of dedicated and highly motivated engineers at Nutanix, a customer-focused group of over 800 technical sales professionals world-wide. We provide pre-sales consulting, technical guidance, and hands-on assistance to customers and ecosystem partners. Our team successfully collaborates with the sales teams to recommend and design effective customer solutions using Nutanix offerings. What sets us apart is our dedication to delivering personalized and appropriate solutions to meet each customer's unique needs.
Your Role
As a Systems Engineer, you will play a critical role in driving customer success and business transformation through Nutanix solutions. Working closely with our sales team, you will be the technical leader in customer engagements, helping position Nutanix offerings in ways that address customer challenges and goals.
Key Responsibilities:
- Demonstrate and articulate the value and benefits of Nutanix solutions to influence customer decisions and enable business transformation.
- Partner with Sales team to develop account strategies, technical solutions designs, and customized proposals based on Nutanix technologies.
- Provide technical leadership and effectively position Nutanix portfolio solutions through whiteboarding, hands-on workshops, product demos, presentations, and proof of concept (PoC) or proof of value (PoV) engagements.
- Build and maintain strong, trust-based relationships with customers and prospects, and act as their go-to technical advisor.
- Collaborate with the broader presales team to drive technical wins efficiently and professionally.
- Provide customer feedback to Product Management and Engineering teams to support continuous improvement.
- Become a subject matter expert in one or more Nutanix product areas.
- Develop multi industry expertise in verticals such as Manufacturing, Financial Services or Service Provider, Medical, Local Government.
- Continuously update your knowledge of new product features, emerging technologies, and industry trends.
What You Will Bring
- 6–9 years in a customer-facing technical role, with 3–5 years in a presales engineering capacity.
- Practical knowledge and experience with the core technologies of virtualization (hypervisor, storage, networking, and server hardware).
- Strong hands-on technical aptitude and adaptability to meet evolving market demands.
- Demonstrated ability to work cross-functionally and thrive in a team-oriented environment.
- Analytical mindset with the ability to explain complex technical issues and recommend solution strategies.
- Ability to manage multiple projects, determine project urgency and execute detailed action plans.
- Excellent verbal and written communication skills, with strong presentation abilities in Japanese
- Reading and writing, revising text generated by translation tools to ensure appropriate phrasing; required. Conversational level in English; preferred.
- High level of integrity, professionalism, and ethical standards.
- Eagerness to learn, grow, and pursue excellence continuously.
- Business trips with overnight stays a few times a month (as needed).
Preferred Qualifications:
- Hands-on presales experience in data center and cloud technologies, including but not limited to public cloud platforms, Kubernetes, databases, VDI, and automation frameworks.
- Technical expertise and the ability to confidently position Nutanix products and services.
- Subject matter expertise in one or more technology domains to establish credibility with technical stakeholders.
- Work experience as a pre-sales engineer at a Systems Integrator.
- Experience in application development in cloud-native/container environments.
このポジションについて（The Opportunity）
お客様のビジネス課題を深く理解し、その課題に最適なソリューションを設計・提案することにやりがいを感じますか？
企業の働き方そのものを変革するチャレンジに挑戦してみたいと思いませんか？
企業の働き方そのものを変革するチャレンジに挑戦してみたいと思いませんか？
エンタープライズ向けクラウド技術に強い興味があり、それをお客様にわかりやすく伝えることが得意な方であれば、ぜひお話ししたいと考えています。
Nutanix（NASDAQ: NTNX）では、Systems Engineer（SE） として活躍していただける、情熱と熱意あふれる方を募集しています。
本ポジションでは、プリセールスフェーズからお客様の信頼できる技術アドバイザーとして関わり、Nutanixのソリューション導入を通じた変革のジャーニーを支えていただきます。
本ポジションでは、プリセールスフェーズからお客様の信頼できる技術アドバイザーとして関わり、Nutanixのソリューション導入を通じた変革のジャーニーを支えていただきます。
主な役割は、営業チームと連携しながら、Nutanixソリューションに関する高度な技術知識を活かして、お客様および見込み顧客を支援することです。
具体的には、技術説明、製品デモ、技術検証（PoC）を通じて、案件成功に不可欠な技術的価値提供を担っていただきます。
また、関連チームと協力してお客様の懸念点を解決し、製品課題のエスカレーション対応や、Nutanixブランドのアンバサダーとしての役割も担います。
具体的には、技術説明、製品デモ、技術検証（PoC）を通じて、案件成功に不可欠な技術的価値提供を担っていただきます。
また、関連チームと協力してお客様の懸念点を解決し、製品課題のエスカレーション対応や、Nutanixブランドのアンバサダーとしての役割も担います。
チームについて（About the Team）
Nutanixには、世界中で800名以上のテクニカルセールスエンジニアが在籍しており、私たちはその一員です。
お客様を第一に考え、プリセールスコンサルティング、技術的な助言、ハンズオンによる支援を提供しています。
お客様を第一に考え、プリセールスコンサルティング、技術的な助言、ハンズオンによる支援を提供しています。
営業チームと密に連携しながら、Nutanix製品を活用した最適なソリューション設計と提案を行うことが私たちの強みです。
一社一社のニーズに寄り添い、画一的ではない「お客様にとって本当に最適なソリューション」を届けることを大切にしています。
一社一社のニーズに寄り添い、画一的ではない「お客様にとって本当に最適なソリューション」を届けることを大切にしています。
あなたの役割（Your Role）
Systems Engineerとして、Nutanixソリューションを通じたお客様の成功とビジネス変革を牽引する重要なポジションを担っていただきます。
営業チームと連携し、顧客対応における技術リーダーとして、お客様の課題や目標に沿った形でNutanixの価値を最大限に伝えます。
営業チームと連携し、顧客対応における技術リーダーとして、お客様の課題や目標に沿った形でNutanixの価値を最大限に伝えます。
主な業務内容（Key Responsibilities）
- Nutanixソリューションの価値とメリットをわかりやすく伝え、お客様の意思決定とビジネス変革を後押しする
- 営業チームと連携し、アカウント戦略の策定、技術設計、カスタマイズした提案資料を作成
- ホワイトボードセッション、ワークショップ、製品デモ、プレゼンテーション、PoC／PoVの実施を通じて技術的リーダーシップを発揮
- お客様・見込み顧客と強固な信頼関係を構築し、頼られる技術アドバイザーとして伴走
- プリセールスチーム全体と協力し、技術面での勝ち筋を効率的かつプロフェッショナルに推進
- お客様のフィードバックをプロダクトマネジメント／開発チームへ共有し、製品改善に貢献
- Nutanix製品のいずれかの分野における専門家（SME）としての知見を深める
- 製造業、金融、サービスプロバイダー、医療、自治体など複数業界への理解を広げる
- 新機能、最新技術、業界トレンドを常にキャッチアップし、知識をアップデートし続ける
応募に必要なスキル・経験（What You Will Bring）
- 顧客対応を伴う技術職として6〜9年の経験（うち3〜5年はプリセールスエンジニア経験）
- 仮想化基盤（ハイパーバイザー、ストレージ、ネットワーク、サーバーハードウェア）に関する実務知識
- 高い技術理解力と、変化する市場に柔軟に対応できる適応力
- 部門横断的な協業ができ、チームワークを大切にできる方
- 複雑な技術課題を整理・説明し、最適な解決策を提案できる分析力
- 複数案件を同時に管理し、優先順位を判断して実行できる能力
- 日本語での高いコミュニケーション力（口頭・文書・プレゼンテーション）
- 英語文中の意図を原文のまま理解できる能力、および英文作成で翻訳ツールを使う場合は文意や表現を適切なものに修正し、正しく意図を伝えられる能力（必須）
- 英会話：日常会話レベル（あれば尚可）
- 高い倫理観、プロフェッショナリズム、誠実さ
- 継続的に学び、成長し続ける姿勢
- 月に数回、宿泊を伴う出張が可能な方
歓迎条件（Preferred Qualifications）
- データセンター／クラウド領域（パブリッククラウド、Kubernetes、DB、VDI、自動化など）でのプリセールス実務経験
- Nutanix製品・サービスを自信を持って提案・説明できる技術力
- 特定領域における専門性を持ち、技術関係者から信頼を得られること
- SIerでのプリセールスエンジニア経験
- クラウドネイティブ／コンテナ環境でのアプリケーション開発経験
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Nutanix is an equal opportunity employer.
Nutanix is an Equal Employment Opportunity and (in the U.S.) an Affirmative Action employer. Qualified applicants are considered for employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, marital status, protected veteran status, disability status or any other category protected by applicable law. We hire and promote individuals solely on the basis of qualifications for the job to be filled. We strive to foster an inclusive working environment that enables all our Nutants to be themselves and to do great work in a safe and welcoming environment, free of unlawful discrimination, intimidation or harassment. As part of this commitment, we will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If you need a reasonable accommodation, please let us know by contacting [email protected].